過(guò)了立夏，已經(jīng)正式進(jìn)入夏季，但是上周的溫度不高甚至還有點(diǎn)涼，正如豪華車市場(chǎng)，降價(jià)是來(lái)了，但更多還在觀望。上周三，北京晨報(bào)記者來(lái)到東四環(huán)外的寶馬一家4S店內(nèi)采訪，偌大的展廳內(nèi)，停滿了展車，人來(lái)人往，就像一個(gè)正在搞促銷的超級(jí)市場(chǎng)。

    寶馬優(yōu)惠緊縮

    北京晨報(bào)記者以消費(fèi)者的身份向銷售顧問(wèn)詢問(wèn)時(shí)，被告知，所有銷售顧問(wèn)都忙著呢，需要排隊(duì)等待。等了至少十分鐘，終于有銷售顧問(wèn)過(guò)來(lái)打招呼，簡(jiǎn)單回答了記者幾個(gè)問(wèn)題后，以“有老客戶來(lái)了”為由匆匆離開(kāi)，給記者留下一張名片表示日后有需要可以電話咨詢。

    寶馬店里的繁忙，是價(jià)格優(yōu)惠有利的表現(xiàn)?！安贿^(guò)，比3月份現(xiàn)在3系的優(yōu)惠幅度都全面緊縮了。”接受記者采訪的柳女士一直想置換一輛寶馬3系，之前3系全系都有多達(dá)25%的優(yōu)惠，但是這個(gè)月的優(yōu)惠至少都縮緊了5個(gè)點(diǎn)。記者從銷售顧問(wèn)處得到證實(shí)，4月份的市場(chǎng)政策把優(yōu)惠幅度降低了，328Li最大優(yōu)惠20個(gè)點(diǎn)，316的最大優(yōu)惠不到10個(gè)點(diǎn)。除此之外，4月份，寶馬大部分車型的優(yōu)惠幅度都縮減了。

    這是因?yàn)槭芟抻趯汃R一季度銷量壓力，扛不住來(lái)自于一線經(jīng)銷商的壓力，寶馬中國(guó)主動(dòng)調(diào)低二季度銷量目標(biāo)，少了壓力的經(jīng)銷商自然減少了優(yōu)惠幅度。另外，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問(wèn)表示，盡管現(xiàn)在寶馬3系的優(yōu)惠幅度有所減少，但是這幾個(gè)月是購(gòu)買寶馬3最好的時(shí)機(jī)?！耙?yàn)槿聯(lián)Q代3系將于今年中期發(fā)布，隨后將引入國(guó)產(chǎn)，在全新?lián)Q代前期都是價(jià)格超低的最佳時(shí)期，當(dāng)初奔馳C換代之前最高優(yōu)惠多達(dá)9萬(wàn)元，現(xiàn)在3系最多優(yōu)惠也已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)多，是個(gè)出手的好機(jī)會(huì)?！笔袌?chǎng)分析專家表示。

    奧迪跟進(jìn) 奔馳觀望

    伴隨著寶馬的降價(jià)優(yōu)惠，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)跟進(jìn)者？在此之前，最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳飽受了價(jià)格體系奔潰之苦，這一次還在堅(jiān)挺觀望。北京晨報(bào)記者來(lái)到附近的奔馳4S店，相比寶馬店的熱鬧，這里安靜些，只是有三五人群在跟銷售顧問(wèn)交流。銷售顧問(wèn)表示，在上海車展全新上市的全新奔馳C200L四驅(qū)運(yùn)動(dòng)轎車沒(méi)有優(yōu)惠，而且訂車需要兩周之后才能提車；而全新奔馳C260L轎車的優(yōu)惠一直很穩(wěn)定為5萬(wàn)元左右。其他新近上市的暢銷車型奔馳B、奔馳GLA等都沒(méi)有優(yōu)惠。

    此后北京晨報(bào)記者來(lái)到一家?jiàn)W迪4S店。一進(jìn)門(mén)就被告知，因?yàn)閯傔^(guò)完“五一”，店里銷售顧問(wèn)輪休人員短缺，需要等待。過(guò)了五分鐘，銷售經(jīng)理接待了以消費(fèi)者名義詢價(jià)的記者。銷售經(jīng)理表示，奧迪A4L本月優(yōu)惠幅度加大，平均優(yōu)惠比上個(gè)月增加兩三個(gè)點(diǎn)至19個(gè)點(diǎn)左右，優(yōu)惠金額達(dá)到8萬(wàn)多元；奧迪Q5價(jià)格比較穩(wěn)定為10個(gè)點(diǎn)。銷售經(jīng)理大力推薦“24個(gè)月0利率”金融貸款項(xiàng)目，表示如果申請(qǐng)金融貸款可以給車價(jià)再加一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。記者仔細(xì)查看了銷售經(jīng)理給做的購(gòu)車意向書(shū)發(fā)現(xiàn)，可謂是“羊毛出在羊身上”，如果申請(qǐng)“24個(gè)月0利率”金融貸款是多給一個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠大概是3000元，而店里轉(zhuǎn)頭就收消費(fèi)者一項(xiàng)“車貸服務(wù)費(fèi)”就是6000元，里外里還得多給3000元。

    林肯店面冷清

    由ABB引發(fā)的豪車價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，其他豪華車品牌還能堅(jiān)挺多久。就在奧迪展廳旁邊的林肯店里，除記者之外，店里沒(méi)有其他顧客，店里只看見(jiàn)三位工作人員，一個(gè)前臺(tái)，兩位銷售。北京晨報(bào)記者被告知，店里新車沒(méi)有一分優(yōu)惠。雖然銷售顧問(wèn)很熱情地引導(dǎo)記者參觀林肯歷史墻，但是沒(méi)有促銷推廣。

    北京晨報(bào)記者 和玲

    文并攝