無圖說
最近，觀致汽車推出名為“e-觀致”的電商戰(zhàn)略，通過借助易車的電商平臺(tái)與旗下實(shí)體經(jīng)銷商展開合作。觀致汽車有限公司執(zhí)行副總裁孫曉東透露：將視線移到銷售網(wǎng)絡(luò)上，力求實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和電商結(jié)合的模式發(fā)展。
據(jù)了解，“觀致3五門版”是首款入駐電商平臺(tái)的車型，而且只在易車電商平臺(tái)獨(dú)家銷售，加之還有10%的現(xiàn)金讓利，使該車在電商平臺(tái)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。目前，易車電商平臺(tái)銷售的觀致3五門版，銷量占比達(dá)到30%左右。此外，觀致汽車還將依托其獨(dú)特的車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“觀致逸云”微信平臺(tái)，為消費(fèi)者提供預(yù)約定制化的上門試駕，通過微信的實(shí)時(shí)引導(dǎo)，屆時(shí)有觀致汽車大使駕車對(duì)意向消費(fèi)者實(shí)行接送。若消費(fèi)者有意購(gòu)車，只需在易車商城在線支付，線下補(bǔ)齊余款，隨后前往4S店提車即可。
全新的電商平臺(tái)打破了4S店單一的線下銷售模式，讓售前、售后更加便捷。據(jù)介紹，在電商平臺(tái)購(gòu)買觀致3五門版車型，還提供低門檻的金融貸款購(gòu)車服務(wù)，低首付和零利息的方案，以緩解消費(fèi)者的后顧之憂。孫曉東坦言：“依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，可幫助觀致精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)而為消費(fèi)者提供看車、試車、購(gòu)車的一條龍服務(wù)。
孫曉東還透露，觀致汽車在開展電商平臺(tái)銷售的同時(shí)，也在加速拓展線下渠道，今年觀致汽車將有151家經(jīng)銷商在全國(guó)陸續(xù)開業(yè)，目前只剩下29家的空缺，將會(huì)很快補(bǔ)齊。”隨著觀致銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，銷量開始攀升。今年3月份觀致銷售1100輛、4月份1300輛、5月份近1700輛，走勢(shì)看好。 (曉 丁)