10月27日晚，北京萬事達中心熱鬧非凡。在80后新銳藝術(shù)家的時尚表演中，天津一汽全新SUV駿派D60上市。共推出1.5L和1.8L兩種排量7款車型，售價為6.49萬～9.99萬元。

　　“天津一汽花費近5年時間打造了駿派D60，作為駿派品牌旗下的首款都市SUV，駿派D60不僅承擔著提升天津一汽產(chǎn)品形象和銷量的重任，更肩負著塑造駿派品牌的使命，最終帶動天津一汽的發(fā)展。過去，天津一汽的營銷思路是下沉到三四五線市場，但今天，天津一汽要借助駿派D60回歸一二線市場，回歸城市汽車圈。”天津一汽銷售公司總經(jīng)理黃春明說。

　　目前，天津一汽已經(jīng)有夏利、威志品牌，夏利主打4萬元左右區(qū)間，威志主打5萬元左右區(qū)間，兩個品牌已經(jīng)深入到四五線城市和城鄉(xiāng)市場。駿派是天津一汽為實現(xiàn)品牌升級打造的新品牌，該品牌除了剛推出的D60，將來還會推出A級三廂轎車。未來，三大品牌將分別覆蓋4萬至10萬元的市場。

　　駿派D60不僅是一個全新的產(chǎn)品，還要承擔打造全新品牌的任務(wù)，并且要涉足天津一汽從未進入的價格區(qū)間，面臨的挑戰(zhàn)可想而知。天津一汽也充分認識到這一點，在市場定位、產(chǎn)品設(shè)計、品牌傳播、用戶分析和市場營銷方面做足了功夫。例如，借力SUV市場增長機會，駿派品牌的第一款車首先切入SUV市場，確保了宏觀方向符合潮流。

　　在產(chǎn)品定位上，駿派D60定位為新生代動感都市SUV。黃春明認為，因為消費人群日趨年輕，“年輕化”已經(jīng)成為全球各大車企競相追逐的潮流。數(shù)據(jù)顯示，2013年80后購車者占比53%。駿派D60的目標客戶鎖定年輕消費者，在產(chǎn)品設(shè)計方面圍繞年輕人需求打造。在駿派D60上，天津一汽的設(shè)計思路出現(xiàn)了鮮明轉(zhuǎn)變，從“經(jīng)濟耐用”走向“精致時尚”。

　　黃春明介紹，作為駿派品牌的首款車型，駿派D60是天津一汽正向開發(fā)的一款高性能、高品質(zhì)、高安全產(chǎn)品。不僅擁有時尚、動感的造型，其關(guān)鍵零部件均由世界500強企業(yè)提供：如豐田2ZR發(fā)動機、愛信6AT/5MT變速器、日本電裝空調(diào)系統(tǒng)、電噴系統(tǒng)、PEPS一鍵啟動+無鑰匙進入、ISS智能節(jié)油系統(tǒng)，豐田紡織的內(nèi)飾等。

　　資料顯示，駿派D60搭載1.5L和1.8L兩款發(fā)動機，分別匹配5速手動變速器和6速手自一體變速器。其中，1.8L發(fā)動機來自豐田，6速手自一體變速器來自愛信。主動安全方面，駿派D60采用了“十位一體”安全配置，包括TCS牽引力控制系統(tǒng)、ESC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、BOS剎車優(yōu)先系統(tǒng)、TPMS胎壓監(jiān)測系統(tǒng)等10項安全技術(shù)。

　　營銷方面，駿派D60也做足了功夫。天津一汽借鑒小米手機的營銷模式，展開了一場跨度超過半年的年輕化營銷，重點提升消費者的參與感。從品牌征名、品牌發(fā)布、訂單尋找，到產(chǎn)品上市，處處借鑒互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，借助微博、微信等新媒體工具，對潛在的年輕消費者實現(xiàn)精準傳播。通過挖掘天津一汽300萬用戶的換購潛力，獲得了大批訂單。

　　當晚的上市發(fā)布會被打造成一個青春洋溢的時尚派對。80后主持人王自健以“今晚D60脫口秀”的形式，幽默地傳遞出年輕消費者對新生代動感都市SUV的訴求。90后知名涂鴉藝術(shù)家、80后新銳時裝設(shè)計師以及新生代舞蹈藝術(shù)家與駿派D60同臺演出，將“自由、時尚、動感”的潮流生活氣質(zhì)傳遞給年輕消費群體。

　　天津一汽的營銷方向也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。黃春明說，以前天津一汽的渠道拓展關(guān)鍵詞是下沉，下沉到四五線城市。現(xiàn)在要通過駿派D60逐步回到一二級城市，通過城市展廳等模式，回歸主流城市汽車商圈。目前，天津一汽的渠道覆蓋特點是南弱北強，在南方大區(qū)的銷量只占到10%。未來，駿派D60在南區(qū)的銷量要占55%，北方占45%，天津一汽將大力拓展南方的銷售渠道。

　　在生產(chǎn)和管理方面，天津一汽陸續(xù)建成并投產(chǎn)了全新產(chǎn)品開發(fā)中心、全新動力總成基地、全新整車制造工廠和監(jiān)察工廠，為駿派旗下所有產(chǎn)品提供品質(zhì)保障。黃春明說，駿派D60的整車制造工廠是天津一汽學習豐田模式的樣板工廠，擁有國內(nèi)先進的整車制造沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝及其附屬設(shè)施，設(shè)計產(chǎn)能15萬輛，保證“不接受不良品、不制造不良品、不流出不良品”的原則，確保駿派D60成為高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　面對挑戰(zhàn)，天津一汽為駿派D60制定了充滿競爭力的價格，并制定了謹慎扎實的銷量目標。黃春明說，2015年，駿派D60的銷量目標是6萬輛，平均月銷5000輛。從上市到今年年底，目標銷量是8000輛?！拔覀冇辛艘豢罴扔惺袌鰴C遇又兼具產(chǎn)品優(yōu)勢的都市SUV，一個爭奪市場的強有力產(chǎn)品，必將成為細分市場的佼佼者。”

　　夏利和威志品牌不僅為天津一汽帶來了300萬用戶，也打造了皮實耐用的口碑，這成為駿派D60銷量增長的保證。數(shù)據(jù)顯示，目前駿派D60獲得的1000多份訂單中，天津一汽老用戶換購率是40%，增購率是20%，新購率是40%。（記者 馬連華）