開(kāi)個(gè)公眾號(hào)替人跑腿買(mǎi)星巴克，輕輕松松月賺上萬(wàn)塊
8只云吞賣(mài)168元，一個(gè)月限量100份，朋友圈里獲贊無(wú)數(shù)
小微店的生意經(jīng)，一般人我不告訴他
生完寶寶在家坐月子的辣媽賣(mài)賣(mài)面膜月銷(xiāo)30萬(wàn)
開(kāi)個(gè)公眾號(hào)替人跑腿買(mǎi)星巴克，輕輕松松月賺上萬(wàn)塊
8只云吞賣(mài)168元，一個(gè)月限量100份，朋友圈里獲贊無(wú)數(shù)
小微店的生意經(jīng)，一般人我不告訴他
□本報(bào)記者 陳曉
你身邊潛伏著多少個(gè)“微商”？
有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，打開(kāi)朋友圈，30條帖子里差不多就有10條是產(chǎn)品推廣貼。
“只要有手機(jī)，我可以在廣州上班，可以在上海上班，一個(gè)人就可以把辦公室?guī)е摺！毖巯?，在無(wú)數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群里充斥著“月入百萬(wàn)”、“流水千萬(wàn)”等等誘人的案例。“微商”人群在一天天擴(kuò)大，不禁讓人想起了十多年前淘寶創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。而有網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，僅僅一年，“微商”已冒出1000多萬(wàn)家。
近日，記者采訪了一批賺錢(qián)有術(shù)的“微商”，發(fā)現(xiàn)這個(gè)圈子里活躍度最廣的數(shù)“80后”。他們有的是在家照顧孩子的全職媽媽?zhuān)謾C(jī)上開(kāi)個(gè)小店鋪，賺點(diǎn)奶粉錢(qián)；有的是朝九晚五的上班族，只因?yàn)橄庸ぷ魈菰铮_(kāi)個(gè)微店解解悶。
故事
別看那些討人厭的面膜刷屏黨
有個(gè)全職媽媽一個(gè)月賣(mài)了30多萬(wàn)元的面膜
最早的一批活躍度很高的微商就是從微信朋友圈賣(mài)面膜開(kāi)始的?！懊婺h”幾乎都是全職媽媽?zhuān)綍r(shí)帶娃閑暇，從上級(jí)代理商那里拿點(diǎn)貨，親身體驗(yàn)后，寫(xiě)用后感想發(fā)在朋友圈，以此來(lái)吸引來(lái)客戶，然后通過(guò)支付寶轉(zhuǎn)賬、微信錢(qián)包支付等方式，直接產(chǎn)生交易。
“80后”陳潔，大學(xué)畢業(yè)后工作、結(jié)婚、生子，一樣也沒(méi)有落下。生完寶寶后她就在家里做起了全職媽媽?zhuān)叭殝寢屢彩欠莨ぷ?，我每天都很精心地給家人準(zhǔn)備一日三餐，朋友圈很多人都來(lái)跟我聊各種下廚心得?！?/p>
陳潔的第一個(gè)微信朋友圈單子就是從她手炒的肉松開(kāi)始，“我兒子喜歡吃肉松，所以開(kāi)始研究配方，自己手工炒，選料上也很費(fèi)心。朋友圈一曬，很多媽媽們都表示想預(yù)訂。”于是，每天帶娃閑暇她就忙活炒肉松。58元的肉松賣(mài)了一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)，再怎么賣(mài)力炒，一月賺到2000元就封頂。
接下來(lái)，陳潔就尋思在微信朋友圈賣(mài)點(diǎn)自己喜歡的東西。去年的那個(gè)春天，兩個(gè)月時(shí)間里上午就泡在四季青女裝市場(chǎng)淘貨，下午回家理貨拍照，可這樣好像也不行，完全顧不上吃飯，也管不上孩子。陳潔發(fā)現(xiàn)，服裝的利潤(rùn)有限，銷(xiāo)量也有限。
手工炒肉松、女裝，這兩類(lèi)產(chǎn)品在陳潔的朋友圈試水了段時(shí)間后，陳潔覺(jué)得微商可以做，但是產(chǎn)品還得再琢磨。有一次她不經(jīng)意在一個(gè)朋友那買(mǎi)了盒面膜，用完貼了分享，沒(méi)想到朋友圈里很多人都對(duì)產(chǎn)品很有興趣，于是，陳潔就從賣(mài)家那里開(kāi)始接代理，從一盒258元的面膜開(kāi)始，賣(mài)到了月銷(xiāo)售額30多萬(wàn)元的成績(jī)。
不過(guò)由于前期微商們對(duì)面膜刷屏過(guò)于頻繁，很多人都表示一看到到“面膜黨”就拉入黑名單，陳潔早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象，“面膜賣(mài)不大動(dòng)后，馬上換產(chǎn)品?！标悵嵏嬖V記者，很多微商都是在熟人圈賣(mài)產(chǎn)品，所以要對(duì)身邊朋友的需求有一定的敏感度?！白罱荚谫u(mài)天冷女孩子喜歡穿的抓絨打底褲?！边@么小打小鬧，陳潔說(shuō)每個(gè)月的收入平均都在4萬(wàn)元左右。春節(jié)以后她還想再多找些產(chǎn)品，“有客戶就不怕生意沒(méi)得做”。
故事
不收外賣(mài)費(fèi)，開(kāi)個(gè)公眾號(hào)替人跑腿買(mǎi)星巴克
還能輕輕松松月賺過(guò)萬(wàn)
微商不都是單純地在朋友圈刷屏賣(mài)產(chǎn)品，也有人通過(guò)公眾號(hào)來(lái)開(kāi)生活服務(wù)店的。
生于1989年的Jin目前沒(méi)有穩(wěn)定的工作，平時(shí)一有空就喜歡和幾個(gè)朋友抱團(tuán)打打網(wǎng)絡(luò)游戲。
“我們都有一個(gè)習(xí)慣，就是下午點(diǎn)杯星巴克的咖啡。有時(shí)候太忙跑不開(kāi)，就希望跑腿公司能提供送咖啡的服務(wù)，但是如果一杯咖啡還要另收跑腿費(fèi)，好像奢侈了點(diǎn)。”于是，幾個(gè)朋友一拍桌子，就開(kāi)了一個(gè)不收跑腿費(fèi)，給大家送星巴克咖啡的微信公眾號(hào)“豪利徠特”。
記者在這個(gè)微信公眾號(hào)上看到，店主可以提供星巴克門(mén)店商品的代買(mǎi)送達(dá)服務(wù)，目前的經(jīng)營(yíng)范圍是杭州城西，所有服務(wù)均不收外賣(mài)費(fèi)，有意思的是，每杯咖啡的收費(fèi)還比星巴克門(mén)店價(jià)便宜一元。
Jin告訴記者，這個(gè)公眾號(hào)上每天接到的訂單已經(jīng)接近300筆，送貨工人配了12個(gè)。記者很疑惑，不收外賣(mài)費(fèi)的外送咖啡比門(mén)店價(jià)格還便宜，又要養(yǎng)12個(gè)工人，那店家的利潤(rùn)從何而來(lái)？
“星巴克沒(méi)有自己的外賣(mài)團(tuán)隊(duì)，我們的利潤(rùn)就從買(mǎi)一送一券、中杯升級(jí)券等等這些卡券里來(lái)?！盝in大方地透露自己的生意經(jīng)，原來(lái)他們利用的是星巴克的積分卡?！拔覀兇笾滤懔艘幌拢麧?rùn)在30%左右?，F(xiàn)在每天的利潤(rùn)大就有3000元?！边@樣算下來(lái)，Jin一個(gè)月就有近10萬(wàn)的毛利。
半年多運(yùn)作下來(lái)，Jin感覺(jué)效果很好，“除去人員工資，我們現(xiàn)在每個(gè)人能分到的盈利有萬(wàn)把塊。最主要現(xiàn)金流很好，微信支付形式很便捷，當(dāng)天現(xiàn)金就能進(jìn)卡。城西只是一個(gè)測(cè)試，接下來(lái)就可以復(fù)制到(杭州)城東、錢(qián)江新城、濱江、下沙，甚至可以再?gòu)?fù)制到二三線城市。”
故事
8只云吞賣(mài)168元，微店上一個(gè)月只限量100份
有些人開(kāi)微店只為了實(shí)現(xiàn)自己的小理想
有人開(kāi)微店是為了賺錢(qián)，有人開(kāi)微店只為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的小理想?？Х瑞^女掌柜朱青和老公David是美食愛(ài)好者。他們?cè)诤贾萦幸患覍儆谧约旱目Х瑞^。有一次David在朋友圈分享了一次自己現(xiàn)包的云吞(餛飩)，收到了全五星的好評(píng)。
于是，“本瑞思吧”微店就誕生了，168元8只云吞，一個(gè)月只限量100份，私家豬肉餡云吞一下子在吃貨群里傳開(kāi)了。
為什么那么貴？David介紹說(shuō)，“680元一公斤的西班牙豬肉，頂級(jí)黑松露，再加上熬制10小時(shí)的私家高湯。無(wú)任何調(diào)味料，就是讓你的味蕾對(duì)云吞有一次完美的體驗(yàn)。我們一個(gè)月只賣(mài)100份。我們會(huì)在本瑞思咖啡館做試吃體驗(yàn)，對(duì)云吞滿意的客人下訂單當(dāng)天配送上門(mén)?！?/p>
從去年9月份微店上線到現(xiàn)在也就半年不到，除了主推的私家餛飩，朱青兩口子還嘗試推過(guò)120元的健康早餐禮包、世界最頂級(jí)的ANDARES西班牙火腿等等。
“我們開(kāi)微店，并不在于每月能生成多少利潤(rùn)，就是想把自己對(duì)美食的完美追求通過(guò)微店和更多吃貨們分享?！盌avid在采訪結(jié)束時(shí)，繼續(xù)非常自信地補(bǔ)充了一句，“杭州的餛飩店我老早全部吃遍了?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士：
微商其實(shí)才剛開(kāi)始
曾經(jīng)有個(gè)段子：“朋友圈有些朋友看著好好的，發(fā)個(gè)吃的，上哪兒玩了，干點(diǎn)啥都挺正常的，可是突然有一天，咣當(dāng)一下，就跑去代購(gòu)了?！?/p>
最近半年，通過(guò)微信朋友圈銷(xiāo)售產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越普及。談笑間，就把錢(qián)賺了。
2014年起，新興的微商平臺(tái)讓很多年輕創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，對(duì)資金沒(méi)有要求、不需要交押金，銷(xiāo)售對(duì)象是比較熟悉的朋友。這就是微商迅速發(fā)展的直接原因。仿佛在一年就涌現(xiàn)出了1000多萬(wàn)家。
“80后”微店店主鐘衛(wèi)平在自己開(kāi)了微店后對(duì)這一行深有體會(huì)：“什么是微商，很多人誤認(rèn)為微商就是在朋友圈刷屏賣(mài)貨的，其實(shí)不是這樣子的。微商的定義應(yīng)該是移動(dòng)社交電商，大家在購(gòu)物決策時(shí)，好友的評(píng)價(jià)和推薦越來(lái)越重要，之前都是搜索購(gòu)物，以后將更多的是朋友推薦購(gòu)物。”
一位互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)人士分析，通過(guò)手機(jī)端購(gòu)物，能更滿足每個(gè)人的碎片時(shí)間，效率更高更便捷?，F(xiàn)在很多網(wǎng)店引流量都需要砸錢(qián)，開(kāi)微店、在朋友圈直接分享購(gòu)物心得的交易方式可能更受歡迎，微商只是一個(gè)開(kāi)始。