3月以來，空調行業(yè)再次走到其冷凍年度的關鍵節(jié)點，各大品牌的旺季“促銷戰(zhàn)”也一觸即發(fā)。北京商報記者了解到，從今日起，由美的等主流廠商發(fā)動的新一輪空調營銷大戰(zhàn)將愈演愈烈。有關專家表示，空調是一個靠天吃飯的行業(yè)，但空調企業(yè)目前正通過盤活存量市場、細分消費需求，試圖打破這傳統(tǒng)宿命。
簡單降價策略
正被拋棄
在京城的家電賣場中，如今到處彌漫著空調大戰(zhàn)的氣息。北京商報記者昨日在北京某家電連鎖賣場發(fā)布的促銷海報中看到，美的新上市一款具有光線傳感和ECO節(jié)能功能的大1匹變頻空調冷靜星II型在活動中低至5.9折。而且跟其他廠家通過減庫存進行促銷不同的是，美的承諾該款產(chǎn)品全是2014年12月1日以后生產(chǎn)的新品，如發(fā)現(xiàn)每早一天，獎勵100元。
據(jù)美的空調北京分公司總經(jīng)理謝飛介紹，美的空調此次開展的“優(yōu)惠動真格，讓利破紀錄”活動，將遍及200家美的專賣店及蘇寧、國美、大中等家電連鎖賣場。據(jù)了解，本次空調旺季大戰(zhàn)，美的將一改傳統(tǒng)的“一降到底，低價吸引眼球”等手段來進行簡單粗暴的促銷，美的空調及渠道經(jīng)銷商將通過預存定金、以舊換新、跨界合作等多種形式挖掘當前市場的消費潛力。
有業(yè)內(nèi)人士指出，簡單的降價策略，已經(jīng)不能持續(xù)刺激消費者的購買欲望，關鍵還需要廠家提供好的產(chǎn)品和服務。
存量市場競爭
已不可避免
最新數(shù)據(jù)顯示，2014年我國空調市場更新?lián)Q代需求規(guī)模約為2000萬套，2015年將達到2260萬套，空調從“增量市場”走向“存量市場”已不可避免。
從去年開始，就有空調企業(yè)推出了以舊換新等市場策略，但是簡單的降價、階段性政策、品牌限制等條件，并未能爆發(fā)性地激活消費者的換新需求。
但美的空調的以舊換新與其他品牌也有所不同，早在3月初，美的空調就開始積極部署今年的旺季促銷，并宣布將投入30億元推動節(jié)能變頻空調的全面普及，提出不限品牌、不限年限、不需憑證的零門檻以舊換新活動，意在率先搶灘“存量空調”市場。為此，美的空調在全國1萬多家專賣店建立以舊換新服務站，預計將激活300萬套的空調換新市場存量。
空調是家電產(chǎn)品的耗能大戶，其最大痛點就是耗電。美的家用空調事業(yè)部總裁吳文新表示，隨著產(chǎn)業(yè)升級，未來廣大消費者選購變頻空調將成為共識，只有準確抓住消費者購買和使用空調的痛點，才能真正贏得市場和消費者的青睞。
據(jù)吳文新介紹，今年1月初，美的空調憑借其在變頻節(jié)能技術領域的卓越貢獻，榮獲由國務院頒發(fā)的“國家科技進步獎”。其中，美的空調研發(fā)的“一晚低至1度電”節(jié)能精控技術，明確了未來變頻空調的節(jié)能方向，推動行業(yè)從“產(chǎn)品節(jié)能”向“使用節(jié)能”升級。
據(jù)了解，美的“一晚低至1度電”變頻節(jié)能空調，以高能效制冷系統(tǒng)和“0.1HZ精控科技”為支撐，具備0.1W超低耗電待機、0.1Hz超低頻率運行、±0.1度恒溫精控三大核心技術，把一個夜晚8小時睡眠周期內(nèi)所需的制冷耗電量以最經(jīng)濟模式運行，最低控制在1度電以內(nèi)。用戶只需要按下遙控器上面的ECO鍵，空調即可進入ECO節(jié)能模式，使用時不需要通過繁瑣的設定和操作。
細分市場
滿足個性化需求
空調業(yè)是一個靠天吃飯的行業(yè)，天氣越熱，空調賣得越好。氣象新聞預測，2015年厄爾尼諾現(xiàn)象再現(xiàn)，有可能讓今年的炎熱持續(xù)時間更長，或成有記錄以來最熱的一年。到底今年是否會成為“史上最熱”尚不可知，但空調市場的旺銷之火無疑已被家電巨擘提前點燃。
在今年的空調競爭中，很多企業(yè)開始嘗試新的市場思路，準備改變傳統(tǒng)靠天吃飯的模式。吳文新認為，空調企業(yè)在堅持推動節(jié)能普及的同時，還應不斷通過細分市場，深入研究不同用戶群體的個性化需求，進行產(chǎn)品系列更精細化的區(qū)分，創(chuàng)新推出差異化的新產(chǎn)品。在滿足消費者的個性化使用需求層面，及時應對快速變化的新情況，及時打造個性新產(chǎn)品。
在今年3月的上海家博會上，美的空調又推出“制冷王”新品，采用“冷媒環(huán)”技術，即使在60℃超高溫環(huán)境下也能強勁制冷。除了“制冷王”以外，美的空調前后推出的廚房空調、兒童空調、空調凈化器一體機、靜音王等滿足個性化消費需求的細分類型產(chǎn)品也成為銷量上升最快的細分品類。
空調市場的不斷細分，存量市場的不斷盤活，也讓空調靠天吃飯的宿命逐漸被打破。(記者 陳維)