人民網(wǎng)北京2月4日電 （記者劉陽(yáng) 李彤）據(jù)哈佛中國(guó)論壇消息，美國(guó)時(shí)間1月31日，安邦保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳小暉來(lái)到哈佛，參與哈佛中國(guó)論壇承辦的安邦集團(tuán)2015招聘會(huì)演講。其間，美國(guó)著名基金公司黑石集團(tuán)的董事長(zhǎng)蘇世民也趕到哈佛校園招聘會(huì)，深入探討了黑石和安邦的重要戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

安邦哈佛大學(xué)2015校園招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)

主持人：各位同學(xué)下午好！今天我們將向您展示一家充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)。它近年來(lái)進(jìn)行了一系列的國(guó)際投資，今天也是我來(lái)哈佛這么多年見(jiàn)到的陣容最大的一次招聘活動(dòng)，這次活動(dòng)安邦集團(tuán)的高管來(lái)到了美麗的哈佛大學(xué)，并和各位同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面的交流，選聘優(yōu)秀人才共同實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想。安邦保險(xiǎn)集團(tuán)是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)綜合性集團(tuán)公司之一，現(xiàn)在請(qǐng)欣賞他們公司的視頻。

看了視頻后各位可能想更多了解安邦，接下來(lái)讓我們熱烈歡迎安邦保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳小暉吳總。

吳小暉：各位同學(xué)下午好，今天我們的見(jiàn)面是個(gè)緣分，這就是哈佛的緣，我們開(kāi)始互動(dòng)，我想首先由同學(xué)們提問(wèn)我來(lái)回答。

1）提問(wèn)：吳總，我們現(xiàn)在在美國(guó)讀書(shū)工作的華裔非常關(guān)注您去年做的非常大的一筆收購(gòu)就是紐約華爾道夫酒店重要的跨國(guó)收購(gòu)案，能否介紹一下買(mǎi)這個(gè)酒店交易的過(guò)程以及安邦國(guó)際化的戰(zhàn)略。

吳小暉：說(shuō)到華爾道夫，我們?cè)谕顿Y該項(xiàng)目的時(shí)候引起了中美媒體及全球媒體的熱烈反響，這個(gè)故事是這樣的，有些人從表面上算這個(gè)酒店單個(gè)房間的收購(gòu)均價(jià)覺(jué)得貴了，其實(shí)做商業(yè)決策的時(shí)候最基本原則是盈利，以及它的商業(yè)模型可不可持續(xù)。這個(gè)酒店共1400多個(gè)房間， 16.3萬(wàn)平方米的面積，19.5億美金的投資約合每個(gè)平方米73000人民幣，與中國(guó)北京金融街拍賣(mài)地價(jià)每平米十萬(wàn)塊且40年使用權(quán)相比，這個(gè)項(xiàng)目獲得的是終身產(chǎn)權(quán)，每平米只有七萬(wàn)元人民幣，我們覺(jué)得有很大的盈利空間。以此為基礎(chǔ)，我們開(kāi)始綜合考慮它的盈利性、稅收、未來(lái)使用年限。我談這個(gè)問(wèn)題是想說(shuō)明做商業(yè)決策不能從概念出發(fā)，一定要有數(shù)據(jù)做支持，我們?cè)敿?xì)分析了紐約中城地區(qū)周邊住宅價(jià)格每平米售價(jià)約20-30萬(wàn)人民幣，其中差價(jià)至少十萬(wàn)多人民幣，這個(gè)項(xiàng)目潛在盈利性非常好。同樣可比的紐約廣場(chǎng)酒店住房改造投資計(jì)劃，已經(jīng)獲得豐厚回報(bào)，證明是成熟的商業(yè)模型?；谶@樣的判斷及相關(guān)數(shù)據(jù)做支持，我們做了非常理性的投資。

大家看到安邦近期這么多的投資動(dòng)作，其實(shí)是我們國(guó)際團(tuán)隊(duì)在全球?qū)τ诒姸囗?xiàng)目分析和判斷的結(jié)果，他們?cè)谌虻睦塾?jì)飛行里程數(shù)大概可以來(lái)回月球兩趟，我們的投資決策都是很謹(jǐn)慎的。在代表中國(guó)企業(yè)走出去的過(guò)程中我們不但首戰(zhàn)必勝而且每戰(zhàn)必勝，是考慮到在所有的底線(xiàn)情況下我們都能盈利。就靠這一點(diǎn)，我們?cè)谕顿Y的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算過(guò)程中要判斷這個(gè)商業(yè)模式能不能盈利，現(xiàn)金流能不能持續(xù)，能不能帶來(lái)財(cái)務(wù)的回報(bào)，這就是我們基本的投資邏輯。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們對(duì)不同的項(xiàng)目進(jìn)行比較選擇，對(duì)不同地區(qū)行業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)配置，篩選回報(bào)率高的項(xiàng)目進(jìn)行投資，這叫做機(jī)會(huì)成本，就像你們選擇哈佛、麻省理工或者其他學(xué)校一樣，時(shí)間增值是不一樣的。基于這些分析，我們覺(jué)得華爾道夫符合我們的三個(gè)投資標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇成本、綜合成本、財(cái)務(wù)成本。

投資產(chǎn)生效益，效益有選擇效益和綜合效益和財(cái)務(wù)效益。做企業(yè)就是把握兩點(diǎn)：投入和產(chǎn)出。任何一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織系統(tǒng)運(yùn)行，投入多少成本產(chǎn)生多少效益，這是維系企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。像人一樣，你有限的生命時(shí)間應(yīng)該配置在哪里，就像稍后我會(huì)邀請(qǐng)你們把你們的寶貴青春配置在安邦一樣，選擇成本、選擇機(jī)會(huì)和你的增值機(jī)會(huì)都在這里面。今天做招聘會(huì)講華爾道夫有很大的意義，邀請(qǐng)優(yōu)秀人才跟我們一起共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。華爾道夫是美國(guó)著名品牌，代表了美國(guó)光輝的歷史以及美國(guó)精神，我們也歡迎至少今天在座的所有同學(xué)來(lái)華爾道夫免費(fèi)喝茶（掌聲），當(dāng)然成為員工的話(huà)可免費(fèi)享用一頓晚餐（掌聲），員工結(jié)婚的時(shí)候可免費(fèi)享用酒店房間（掌聲、笑聲）。

我們的華爾道夫項(xiàng)目投資收益將會(huì)是非常豐厚的，我們會(huì)把兩個(gè)塔樓改造成住宅，增值價(jià)值很高，我們這里還著重考慮了文化因素，還計(jì)劃把它改造成全球頂尖的住宅，成為文化與地位的象征。僅僅有錢(qián)的買(mǎi)家是不夠的，我們把這個(gè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目打造好，同時(shí)會(huì)把酒店部分建成超五星級(jí)的酒店，創(chuàng)造頂級(jí)客戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)安邦以客戶(hù)為中心的理念。同時(shí)我們會(huì)加入一些中國(guó)元素，可能酒店會(huì)增加中餐廳（笑聲）。我們收購(gòu)華爾道夫酒店的消息在整個(gè)中國(guó)都刷屏了，這就會(huì)帶來(lái)額外的品牌效應(yīng)和商業(yè)機(jī)會(huì)，這就是溢出的綜合效益，對(duì)希爾頓集團(tuán)來(lái)講這筆交易也非常劃算，以前華爾道夫在中國(guó)知道的人不多，自從安邦收購(gòu)了華爾道夫之后，很多中國(guó)人都知道了（掌聲）。因此這次投資對(duì)中美兩個(gè)國(guó)家來(lái)講是有利的，對(duì)兩個(gè)企業(yè)來(lái)講也是雙贏的。根據(jù)美國(guó)在1950年通過(guò)的1031法案，希爾頓用出售華爾道夫獲得的資金，再投資新的項(xiàng)目可以達(dá)到遞延稅優(yōu)惠的目的，獲得綜合收益。同時(shí)我們通過(guò)授予對(duì)方一百年的管理權(quán)，我們獲得了管理費(fèi)的優(yōu)惠，達(dá)到了共贏。通過(guò)一百年的管理權(quán)限，希爾頓也獲得了一個(gè)宣傳大禮包，因?yàn)槲覀兿嘈畔栴D一百年不會(huì)破產(chǎn)的，這是巨大的信任。在美國(guó)，即使像GM這樣的世界五百?gòu)?qiáng)頂級(jí)企業(yè)都有隨時(shí)破產(chǎn)的可能，我們給予希爾頓的信任是一種巨大的支持，再加上中國(guó)龐大的客戶(hù)群體，希爾頓給我們的優(yōu)惠也是值得的。整個(gè)管理協(xié)議的談判過(guò)程相當(dāng)艱難歷時(shí)三天，每天談判都持續(xù)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，最后達(dá)成一個(gè)共贏的結(jié)果。商業(yè)的精髓就是共贏，只有共贏才能持續(xù)。比如我們今天和同學(xué)之間通過(guò)今天招聘會(huì)的見(jiàn)面，可能成為朋友、同事或者投資者關(guān)系，這就是互聯(lián)網(wǎng)世界產(chǎn)生的有趣現(xiàn)象。就像通過(guò)華爾道夫這個(gè)項(xiàng)目我們跟希爾頓之間取得信任，關(guān)系更緊密了。我們的保險(xiǎn)公司會(huì)在中國(guó)投資很多地產(chǎn)項(xiàng)目，以前都會(huì)考慮跟萬(wàn)豪、麗思卡爾頓、四季合作，現(xiàn)在我們就會(huì)想到給華爾道夫一個(gè)優(yōu)先權(quán)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是戰(zhàn)略的伙伴關(guān)系。其實(shí)這個(gè)交易更是多贏的，我們的改造會(huì)帶來(lái)很多就業(yè)機(jī)會(huì)和增加稅收，同時(shí)由于中美之間有稅務(wù)互惠協(xié)議，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)設(shè)立公司獲取的收益匯回中國(guó)在稅收上有優(yōu)惠，對(duì)中美兩國(guó)來(lái)講都是非常有益的，這樣，我們的商業(yè)模式是多贏的局面。

現(xiàn)在大家可以算一算，廣場(chǎng)酒店只有9.3萬(wàn)平米，賺了15億左右美金，然后還保留了一個(gè)酒店。而華爾道夫共16.3萬(wàn)平米，我們的原則也是留下一個(gè)全球頂尖的酒店，保留華爾道夫這個(gè)品牌的頂尖體驗(yàn)，也保留美國(guó)的文化。很多美國(guó)總統(tǒng)在這里住，像邁克拉瑟、胡佛總統(tǒng)都在這里住了幾十年，還有其他名人，像英國(guó)退位的溫莎公爵就在這里住了27年。通過(guò)對(duì)華爾道夫的投資，我想表達(dá)的是我們?yōu)槿颂幨露际菍で蠊糙A，商業(yè)上也是交朋友并尋求共贏，從整個(gè)華爾道夫的決策過(guò)程就體現(xiàn)了這樣的綜合效應(yīng)。

概括來(lái)講，我們安邦的任何投資都從三個(gè)維度考慮，即選擇成本和效益、綜合成本和效益、財(cái)務(wù)成本和效益，從這三方面去執(zhí)行投資決策，在過(guò)程中我沒(méi)有決策權(quán)只有否決權(quán)。我們公司內(nèi)部的決策都由專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)，我只保留否決權(quán)，所以我們?cè)谕顿Y上即謹(jǐn)慎又有很強(qiáng)的執(zhí)行力，在華爾道夫這個(gè)項(xiàng)目上黑石和希爾頓都給了我們很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為我們跟他們一樣有執(zhí)行力，在表?yè)P(yáng)我們的同時(shí)也表?yè)P(yáng)他們自己。明天黑石董事長(zhǎng)及CEO蘇世民先生會(huì)為安邦的招聘會(huì)親自趕來(lái)做一個(gè)演講，他是我們的合作伙伴也是哈佛的校友。我問(wèn)問(wèn)，大家歡不歡迎啊，歡迎我就請(qǐng)他來(lái)。明天我請(qǐng)他來(lái)講講中美之間的共贏，講講黑石與安邦，中美兩國(guó)企業(yè)的合作。我和他本人是很好的朋友。他在清華大學(xué)投資了一個(gè)很有名的蘇世民學(xué)院，共投了3.5億美金，我們安邦也支持，投了一千萬(wàn)美金。我對(duì)做教育慈善的人非常尊敬，一個(gè)美國(guó)人那么關(guān)注中國(guó)的教育發(fā)展，包括你們今天在這兒受的教育非常重要，因?yàn)榻逃芨淖內(nèi)说乃季S，改變每一個(gè)人思考問(wèn)題的角度和解決問(wèn)題的能力。教育是對(duì)社會(huì)有益的，因此我樂(lè)意參與這個(gè)項(xiàng)目，商業(yè)還是能帶來(lái)很多樂(lè)趣的，既交了朋友又賺了錢(qián)又給社會(huì)帶來(lái)正效應(yīng)，何樂(lè)而不為。我把這個(gè)故事講完了，謝謝大家！